行程概要

7月17日，英途率队用友、三五互联、明源软件、博雅立方、创维群欣、中信产业基金等国内一线企业家和投资人深入硅谷，对话20+美国企业级服务公司和投资机构。7天马不停蹄的实地探访，惊喜不断，我们发现在商业智能、预测分析和大数据制造业领域，正逐渐出现越来越多的创新。

精彩回顾

CEO Amanda介绍6Sense大客户销售预测	CEO Xu Yu为我们展示图谱数据库GraphSQL	Gigwalk CTO Matt Crampton介绍商业模式

InsideSales让销售飞奔起来		PandaDoc将电子合同网页化		SalesPredict全球销售副总裁John Hulwick

Sight Machine商务拓展副总裁Adam Taischu		Woopra CEO Elie Khoury分享		Zoom CEO Eric为我们演示产品

会畅通讯CEO黄元庚提问Intacct		美妙的大提琴演奏		途友酒会探讨交流

途友们享受海鲜大餐		途友们兴致勃勃观看InsideSales演示		途友们在Oracle大楼旁

途友们在计算机历史博物馆		演讲者演示Sophia情绪机器人		用友副总裁龙庚与用友优普副总裁张成雨

视频锦辑

6Sense-发掘潜在客户每个阶段的需求		Alation-第一款协作式商业智能		BrightEdge-领先的SEO和内容营销平台		GraphSQL-全球第一个实时大数据数据库

Infer-用数据科学帮B2B企业找客户		InsideSales-智能预测让销售飞奔起来		SalesPredict-Ebay布局人工智能的下一步		Zoom-企业首选的视频SaaS服务

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行程收获分享

用友网络科技副总裁龙庚：把生态的优势发挥出来 企业级市场，中美差异很大，主要在于这两年，ToB市场整个环境不一样，这边已经走到了利用数据的价值，机器学习这块，而国内是补课，比如钉钉、企业微信等，都是投入很大，移动化、社交化等。我在欧洲工作的时候，SaaS就已经非常完善了，分析一条航线就是Twitter、Facebook直接拿出来分析，包括这边的营销和服务，都是在线的，协作的，大量围绕销售和服务的数据驱动的。国内的环境也是在学这边，可能落后5到10年，在座的我提个建议，国内都喜欢独立地做，不会把已有的资源充分地利用好，用友现在的优势在于，所有的大中型企业要找就找一个人全部搞定，不愿意一会儿找这个一会儿找那个。所以我也是游说老板，我们最大的优势是销售，是地面部队，就像APP Store一样，比如外勤365做得比较好，那就进入我的平台，只是我分一部分利润就是了，把自己和生态的优势发挥出来，这是需要大家一起去努力的。这次来我意识到，接下来做系统设计，要优先去考虑数据的积累、机器学习等。尤其是当国内喜欢用IM做社交入口，我如果把用友和外部的，都集成进来，我觉得这是接下来我要规划的重点。

中信产业基金副总裁苗乐： 中国制造业大国机会很多 这次来主要是看两类，大数据营销的我之前接触过，还蛮有意思。不过如果选一家最感兴趣的，我觉得图论数据库的很有意思。另外这批中有三家是IOT相关的，中国制造业大国，这一块机会很多，很可能和工业4.0一起做起来，这里面有一些技术领先度，又有华人在，从投资看会比较有意思。我主要从这两个方向来看，一是技术和方案对中国的价值，二是最好有中国人，这样不需要英语能力，直接可以谈业务，这样的公司就挺感兴趣。

博雅立方CEO田传钊：做产品要纯粹 这次来感触很深，一是这边对产品很有信心，非常纯粹，比如Zoom的Eric Yuan，是我想要的创业时候的状态。二是抱大腿，Salesforce达到哪就跟到哪，BrightEdge跟着Google走，做生态链一定要大气，虽然牺牲一定自己的利益，但是给各个角色生存的空间。最后是数据，数据作为公司资产，会成为核心竞争力。小数据积累多了，就成了大数据。

外勤365创始人刘昭：美国领先国内5年左右的时间 大趋势不可避免，美国公司对工作效率的提升，哪怕一点点，都倾尽全力，在国内有一些声音，效率并不重要，而要提供商机，这一点上，美国领先国内5年左右的时间。第二点，美国企业，科技创新合作特别多，比如这次我们参访的公司都用到了Envoy的签到系统，我个人来看这个产品其实没有太大意义，但是硅谷企业互相帮助，很多创新都是从内部开始。对比我们自己，很惭愧，许多东西都自己做，其实只要做自己专业做的方向就足够了。

三五互联董事长兼总经理龚少晖：国内需要等待时机 国情不同，美国的产业环境完善，生态链完善，Salesforce通过API开放接口接入各种各样的生态，这样的生态在中国是不可能的，中国的公司包括BAT都想自己做，除了游戏之外，其他很多都自己做，在这种环境下，需要等待时机。硅谷企业做产品都耐得住性子，把产品做到极致，然后再快速拓展市场，但是这在中国又有一定的矛盾，因为中国的商业环境，创业者对产品形态到底该怎样，其实是在不断摸索中才知道的，而美国这边其实是有很清晰的景象的。在这种情况下，如果花2到3年做技术准备，然后再放到市场上，可能机会已经失去了。

明源软件创始人高宇：对未来趋势要坚定 企业的创始人，应该经常来外面看看，开拓认知的边界。我们房地产开会说要转型、升级，但是原来内心不够坚定，对未来的趋势要坚定，年后我们房地产行业的所有应用都应该在云上。目前美国SaaS产业占软件的15%，过去两年2%成长到15%，再过3到5年，应该就过半了。国内的生态没有生成，希望在SaaS领域不要重演软件当年的悲剧，本来应该都加个0，结果现在都少个0。我们在IT方面，能租绝不买，能买绝不开发，要开发是不是真的需要，实在不行再开发。

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