途友分享（按姓氏音序排列）
陈哲颖
三盛宏业运营管理部副总经理
三盛宏业运营管理部副总经理
这次主要的收获，是他们专注的精神和开放的心态。看起来这两个词汇是比较冲突的，但是实际上又是可以整合起来的。比如看我们房产做产品，但是和IT行业产品又不太一样，房产产品资金压力大，产品周期短，希望早点获得回流，这会让我们忘记对产品的专注，对现实让步。
范雪瑞
三盛宏业金融及创新事业部副总经理
三盛宏业金融及创新事业部副总经理
这次学到东西非常多，尤其是从各位老总身上，包括对企业的精神等。
传统企业的角度来看大数据，感受最深的一点是创新，美国硅谷企业的创新精神普遍比国内的整个生态要强，我觉得这边的企业，可以看两种创新，一种是微创新，小创新，发现他们最初做产品的想法并不是非常难想到，比如用大数据做制造业、做营销，但是体现在敢想敢干，有了想法之后能够去做，坚持不懈的去做这样一个产品，第二个是大的创新，在硅谷大的企业必须有创新和开放精神，Salesforce是建一个很好的平台，几乎所有的Start Up都接入Salesforce，这是一个非常好的生态。
高 宇
明源软件创始人
明源软件创始人
企业的创始人，应该经常来外面看看，开拓认知的边界。大家都在转型升级，这个过程中创始人的心态是最大的障碍，认知不到未来趋势，或者原来内心不够坚定，对未来的趋势要坚定，我们房地产开会说要转型、升级，年后我们房地产行业的所有应用都应该在云上，我们要对这一点坚定。
目前美国SaaS产业占软件的15%，过去两年2%成长到15%，再过3到5年，应该就过半了。国内的软件生态没有生成，希望在SaaS领域不要重演软件当年的悲剧，本来应该都加个0，结果现在都少个0。我们在IT方面，能租绝不买，能买绝不开发，要开发是不是真的需要，实在不行再开发。
龚少晖
三五互联董事长兼总经理
三五互联董事长兼总经理
整体感觉不错，都很有特色，这次看的偏早期的比较多。但是要提醒的一点是，国情不同，美国的产业环境完善，生态链完善，Salesforce通过API开放接口接入各种各样的生态，这样的生态在中国是不可能的，中国的公司包括BAT都想自己做，除了游戏之外，其他很多都自己做，在这种环境下，需要等待时机。硅谷企业做产品都耐得住性子，把产品做到极致，然后再快速拓展市场，但是这在中国又有一定的矛盾，因为中国的商业环境，创业者对产品形态到底该怎样，其实是在不断摸索中才知道的，而美国这边其实是有很清晰的景象的。在这种情况下，如果花2到3年做技术准备，然后再放到市场上，可能机会已经失去了。
胡朝晖
创维群欣董事长兼总经理
创维群欣董事长兼总经理
这次感触很深的是，这边有这么一帮美国和中国的精英，他们非常聪明，又有好的环境和想法，3到5年不赚钱，潜心去研究一项技术，比如我们看到的GraphSQL，打破了传统的搜索和分析数据的模式，这给我的印象非常深。国内做东西非常浮躁，半年都长，恨不得3个月出来，不像这边会有耐心地做几年，有壁垒，再推向市场，大家因为分工开放的心态，造成他们能做很细分的市场，中国的大企业都想做成封闭的市场，去占领整个市场。”
这对我有两点启发，第一个，我们在做一些大的系统的时候，还是应该抱有一个更开放的心态，第二个我们看到的硅谷的企业，我们虽然很难用它的系统，但是我们可以在我们现有的产品和数据之上，比如对已经沉淀的数据做一些分析，做很多微创新。
黄 诚
三五互联CTO
三五互联CTO
硅谷这边物是人非，101公路永远是这条公路，公司也是这些公司，但是如果你不去看高大上的，而是看创业公司，你会发现每过两年又是一波冒出来了，硅谷的人危机感非常强，第二个感触是小而美，公司做大了会再想办法做小，只要有那么核心的几个人在就可以了，第三个感触是产品文化，不管媒体怎么说，我把用户痛点解决，做到极致，做正确的事情比把事情做对更重要。在美国，开发者和用户相信数据是为决策服务的，所以冒出来做这么多数据分析的公司。当然，美国在科技和产品上是领先的，中国是在应用创新上领先的，比如我们聊，Yelp没有大众点评好，中国对用户心理的把握，不见得比美国差，有些东西有后发优势。我之前和一个做人工智能的老教授聊，他们比科大讯飞做的要好，我说，“老教授，你这些东西什么时候拿来做一些产品呀？”，对方一笑而过，你们年轻人做做就好了，我Paper已经出来了。但是在这边我们发现，图论是很理论化的东西，而GraphSQL把它做成了一个商业化的实用化的东西，这一点产学研相结合的氛围只有硅谷。所以我们过来看，不一定是来抄，抄不来的，而是看到他们在打磨产品上的细节，怎么来看。而我最大的收获是和大家一起讨论，因为这是最接地气的。
黄元庚
会畅通讯CEO
会畅通讯CEO
我感觉跟国外跟国内企业还是不一样的，他们注重自己的技术和产品。比如Handson Robotics，只有30几个人，很难想象国内30个人的小公司能够做到这样的产品，其他企业50个人48个是工程师也是很难想象的事情。
从模式来讲，做产品8年以上还在融资，这种商业模式在国内应该不太可能，这么多年不挣钱还能存活吗？还有就是从领域上来讲，这次看很多Predictive Analysis，那怎么从使用上来讨论这些问题，这个思路还是对的，用是有用的，用数据分析汇聚自己企业的业务，有价值。但是稍微有点担心，4、5年还不能Break Even，国内大数据更落后，什么时候国内企业才能用同样的技术来对自己的企业发展有帮助。
刘 昭
掌控网络科技总经理兼外勤365创始人
掌控网络科技总经理兼外勤365创始人
这次考察SaaS类的居多，和我们自己非常相关。大趋势不可避免，美国公司对工作效率的提升，哪怕一点点，都倾尽全力，并且收获了很多的融资和客户，非常的成功。在国内有一些声音，效率并不重要，而要提供商机，这一点上，美国领先国内5年左右的时间。第二点，美国企业，科技创新合作特别多，比如特斯拉主要是硅谷这边的人在买，比如这次我们参访的公司都用到了Envoy的签到系统，我个人来看这个产品其实没有太大意义，但是硅谷企业互相帮助，今天看的InsideSales卖的也是很多高科技创新的企业。很多创新都是从内部开始。对比我们自己，很惭愧，许多东西都自己做，其实只要做自己专业做的方向就足够了。
龙 庚
用友网络科技副总裁
用友网络科技副总裁
企业级市场，中美差异很大，主要在于这两年，ToB市场整个环境不一样，这边已经走到了利用数据的价值，机器学习这块，而国内是补课，比如钉钉、企业微信等，都是投入很大，移动化、社交化等。我在欧洲工作的时候，SaaS就已经非常完善了，分析一条航线就是Twitter、Facebook直接拿出来分析，包括这边的营销和服务，都是在线的，协作的，大量围绕销售和服务的数据驱动的。国内的环境也是在学这边，可能落后5到10年，国内都喜欢独立地做，不会把已有的资源充分地利用好。用友现在的优势在于，所有的大中型企业要找就找一个人全部搞定。所以我也是游说老板，我们最大的优势是销售，是地面部队，就像APP Store一样，比如外勤365做得比较好，那就进入我的平台，只是我分一部分利润就是了，把自己和生态的优势发挥出来，这是需要大家一起去努力的。这次来我意识到，接下来做系统设计，要优先去考虑数据的积累、机器学习等。尤其是当国内喜欢用IM做社交入口，我如果把用友和外部的，都集成进来，我觉得这是接下来我要规划的重点。
苗 乐
中信产业基金副总裁
中信产业基金副总裁
这次来主要是看两类，大数据营销的我之前接触过，还蛮有意思。不过如果选一家最感兴趣的，我觉得图论数据库的很有意思。另外这批中有三家是IOT相关的，中国制造业大国，这一块机会很多，很可能和工业4.0一起做起来，也会是一大波投资的方向。这里面有一些技术领先度，又有华人在，从投资看会比较有意思。如果在硅谷做投资，我主要从这两个方向来看，一是技术和方案对中国的价值，这样才能帮得上忙，二是最好有中国人，这样不需要英语能力，直接可以谈业务，这样的公司就挺感兴趣。
裴向宇
博雅立方联合创始人
博雅立方联合创始人
硅谷整体环境好很多，宏观环境。人才这一块，创始人都是国内难得的顶尖人才，这是国内和硅谷最大的差距。但是在这边创业公司感受不到中国创业公司热火朝天那种劲，也许这给了我们一个机会，再过几年也可以和硅谷媲美，真正实现中国创新的发展。
从公司来讲，我个人比较喜欢的是Infer，首先是精英文化，团队不大，都是有经验的，产品时间不长，但是相当不错，专注于打造产品，这是我们想要追求的方向，国内产品刚出来就要招不少的销售，早期也不是特别关注技术。
司国春
名传创始人兼总经理
名传创始人兼总经理
硅谷的薪酬对SaaS模式非常重要，比如InsideSales和6Sense做线索评级和预测，国内公司不需要，所有的线索都扫一遍，直接扫楼，因为国内销售成本非常低，2000到3000直接就开始干了，甚至没有线索直接扫楼。三年之后有Hubspot、Salesforce，这种模式才能成立。我一直以为他们的平均工资是10万美金左右，这次看他们5年工程师的薪水在20到30万美金。第二点就是产品和客户价值放在第一位的精神，是比较意外的，我自己是个产品经理，我自认为我在公司非常重视这个，我把销售放在很后面，但是到硅谷发现，我1年到2年的产品，他们能做4年，做5年，然后保持10多个客户，在国内的话，投资人说至少得上千客户才能交待过去吧，他们用ToC的思维来看ToB。
田传钊
博雅立方CEO
博雅立方CEO
我们主要做SEM，我就以关键词说一下我的感受。
第一个词叫“纯粹”，这次来感触很深，一是这边对产品很有信心，非常纯粹，比如Zoom的Eric Yuan，是我想要的创业时候的状态，这种纯粹体验非常深，他们很细分很专注，我们讲互联网心态，快、专注、极致，但是我们很快，专注和极致不够，我觉得可能要倒过来，先专注、极致，才能快，创业公司300到400个人，只有专注了才能把产品打磨好，我们有时候给产品耐心确实不够。二是“抱大腿”，Salesforce达到哪就跟到哪，BrightEdge跟着Google走，在国内为什么没有这样的公司出现，因为没有Salesforce，正是有了Salesforce，才能有那么多客户和数据，Salesforce也很愿意把接口分享出去，自己专注做自己的，虽然大客户也定制化，但是会交给服务公司。做生态链一定要大气，虽然牺牲一定自己的利益，但是给各个角色生存的空间。最后是“数据”，数据作为公司资产，会成为核心竞争力。我们有心地去收集数据，BrightEdge和我们比较类似，只是做的自然搜索，小数据积累多了，就成了大数据。创业者应该不让自己成为瓶颈，要多出来学习。
姚 武
明源云客CEO
明源云客CEO
田传钊
田传钊 博雅立方CEO 博雅
这次看前期的企业，而且都是创始人，频道是对的，交流起来很有同感，我感觉这次交流的效率是最高的。这边敢选择很窄的一个点切入，这是很大的一个勇气，国内不敢这样，一选就被大公司做掉了，这是我看到的勇气。但是也思考，我们不断地拿别人成熟的技术来做应用，然后占领市场，他们敢这么做，可能是因为背后在技术上能做一定的壁垒，在一个领域研究很深才敢深入。我们看的5家预测分析，但是他们很善于在上层把自己隔离开，不做直接竞争。这是很好的模式。田传钊 博雅立方CEO 博雅
张成雨
用友优普副总裁
用友优普副总裁
我搞研发十多年，以前也来过这边，但是这次来感觉很专业。产品的角度来说，现在国内老说SaaS可能是，心理也没底，尤其是像我这样做ERP的，财务相关的，到底上不上云，很多人都怀疑这个事，比如这边像Intacct也上云了。
我们去年投了三个产品，其中有一个经销商的平台，好多人说企业的经销商不可能把信息放给你又放到云上，我当时就说，试试又怎么样，做了一年，现在产品有300到400家企业客户，最多的一家有1000多个经销商。大家也习惯了，ERP端的产品不在云上也不可能了，这块可能也没想象的那么难。我们也要着手做SaaS的ERP，我可以供应链在云上，财务可以私有部署，公有云私有云相结合，但是不能因为说不行就止步不前，比较坚定这个决心。
技术上来看，人工智能在国内还停留在理论阶段，但是他们已经用起来了，我打算回去就搞3、4个人做起来，其实如果真的完全可以把这一块做起来，比如库存，做成智能的，比现在的一个记录一个分析要好，比如ERP的销售情况，和现在的ERP相比就不是一个档次了，还是不一样的。
本文来自于英途原创
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