（以下内容整理自现场实录）

企业级服务是否会出现BAT体量相当的公司？

中信产业基金副总裁苗乐：我觉得没可能。企业级服务领域的公司与BAT有三个方面的差异：一，传染性很难做到那么强。企业级的东西，一个企业用得好不一定会推荐给别的企业用，因为都是竞争对手。传染也是有的，但是比个人端慢很多；二，粘性强，一旦产品用上了，新的产品更换就很难。而且一个产品做得好，大家也都会跟着做，所以不会出现一家独大的现象；三，企业服务在中国是小服务。中国和美国不一样，我们在想移动互联网会不会成为企业级服务出现BAT这样的公司的一个契机，企业级服务这个领域本身能做到足够大吗？我目前持一个否定的态度。但是如果有企业赶上机会，领先一步的可能还是会出现的。

用友薪福社总裁张国良：中国市场和美国市场的区别在于，美国在纯软件市场可能会出现大公司，但在中国是不可能的。从行业的感受来讲，现在中国的企业很需要整体的服务。我觉得企业级服务还是很有机会的，出现千亿市值是很有机会的。

外勤365 CEO刘昭：企业级市场的标杆，比如SAP和Oracle还是在的，大家不要没有信心。上面提到的传染性确实是一个问题，这个问题导致企业级服务不会像BAT那样成长速度那么快。但归根结底，还是产品本身的差距，还是供给端的问题，我们的市场上没有价值千亿的产品，并不是市场不能达到万亿级。现在个人都在买正版软件，企业也是一样，有了付费习惯。虽然企业级服务竞争比较激烈，但是竞争也是一个好事。我认为即使是单品也有千亿市值，只是需要时间。

创业寒冬，怎样走出自己的商业模式？

名传信息CEO司国春：我个人看法是走出困境的办法就是需要盈利，其实盈利还是比较容易的。企业级服务发展缓慢的原因是销售要一个一个客户去谈，但BAT做市场的就不需要销售，他们效率比我们高很多。他们没有销售团队，公关市场部门就能解决销售的问题。所以我觉得企业级服务要做好的话，各个方面都要做好。每个行业的竞争都是激烈的，但是我们自己要掌握核心能力，核心能力就是技术能力和销售能力。企业级服务不像2C，只要产品好，市场服务好，就可以存活下去。

崔牛会CEO崔强：每家企业创始人团队资源不同，在我看来主要有三种，自谋生路、烧VC的钱到产品成熟、抱大腿（找到大容量入口，让销售变简单）。

钱袋宝（被美团收购）CEO萧莹：我们过去一直在做支付，之所以选择美团点评，因为它对用户场景的理解很深入，在餐饮和本地化两个方向上做到了行业领先。我认为，企业级服务还是要按细分的行业领域发展，每个行业的巨头会有更多机会，行业里越大的企业越有机会切分万亿级的市场。

大数据、人工智能等新技术如何影响ToB走向？

钱袋宝CEO萧莹：指纹支付、面相识别等很早已经知道，但是对使用者而言是否必不可少，还是被质疑的。AI、大数据所产生的价值，更多是在国家战略层面上，需要长期大量的投入。

 

中信产业基金副总裁苗乐：能在这个领域做成的，不是技术上很牛的人，而是对某个场景理解得非常透的人，比如人工智能。炒股看盘的可能一半的人都在用同花顺，它的智能投顾在个人端挺火的，但是机构端企业都不信这个，买卖的时间点都由自己来决策。腾讯做了一个和同花顺相似的产品，这样的领域看上去很小，但利润很大，同花顺做的就很专注。BAT很难打败他们，因为垂直不会投入那么多人和精力。