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Prizeo:名人慈善活动组织者

作者: 福布斯中文网   2013-10-08 16:36
  男孩乐队明星的友善面容有助于推销很多东西:MP3、场馆座位、杂志、电视广告……但将那种商业力量转而用于慈善事业的效果似乎同样出色。

  诞生于英国牛津大学的Y Combinator创业公司Prizeo管理着穆罕穆德阿里(Muhammad Ali)、科勒卡戴珊(Khloe Kardashian)和萨缪尔杰克逊(Samuel L. Jackson)等名人的慈善活动。这家公司采取抽奖模式,捐款者凭借捐款获得一次抽奖机会,大奖是可以与发起这项慈善活动的名人见面。

  例如,卡戴珊提出,她将代表世界野生动物基金会(World Wildlife Fund)带着粉丝们在洛杉矶疯狂购物。说唱歌手Big Sean曾带着中奖者参加今年8月举行的MTV音乐录影带大奖颁奖典礼。捐款者还能获得保障性福利,例如限量版T恤和签名商品。

  Prizeo创建于去年11月,在过去10个月的10场慈善活动中募集了100多万美元。虽然以前的活动吸引了多达20万美元的捐款,但没有哪场活动能够与利亚姆佩恩(Liam Payne)和哈里斯泰尔斯(Harry Styles)募得的善款相提并论。两人是迅速走红的英国组合One Direction的成员。这场为期6周的活动在8月20日结束,共募得捐款784,345美元,受益者是支持癌症研究的伦敦非盈利性组织Trekstock。大奖是:在伦敦与这两个男孩乐队成员二人组一起参加夜间外出活动。

  活动页面的观看量浏览量达到140万次,在Twitter和Facebook上被分享了24万次,上面那个视频被观看了44.5万次。“与利亚姆和哈里出去玩”(#hangwithliamandharry)的话题标签曾一度成为Twitter上的全球最热门的话题之首。“这绝对是无价的。”Trekstock的CEO苏菲爱普斯顿(Sophie Epstone)说,“我们根本没想到这次活动竟然能募集到那么多钱。”在6周时间里,Prizeo的这次慈善活动所募集的捐款超过了Trekstock之前一年募集的善款。这个非盈利组织的Twitter关注者数量从2万猛增到18.7万,还签约了6,000位新大使,他们每人都承诺募集至少募集10英镑捐款。

  “没有真正庞大的粉丝群,活动就不可能真正成功。”24岁的Prizeo创始人布莱恩鲍姆(Bryan Baum)解释说,“但关键在于使活动的募款金额从5万美元增加到80万美元。”为了有效激励捐款者,该公司根据每位名人的粉丝群的人口特征来调整奖励。例如,穆罕穆德阿里的支持者通常年纪更大、家产更多,捐款越多就能获得越好的大的奖励。1,000美元捐款能使他们的名字被刻上路易斯维尔的阿里中心。

  利亚姆和哈里的慈善活动为年纪较轻的粉丝群提供了较小少的奖励,捐款50美元能获得定做的定制T恤。就连3美元的捐款者也能得到社交媒体个人页面的照片,而其他捐款者可以获得手镯和照片。那些征集了最多捐款者的人(有位热心的粉丝征集了178人)得到了一件One Direction运动衫,上面有该组合成员的签名。

  在牛津大学就读时,鲍姆和22岁的共同创始人雷奥西格尔(Leo Seigal)曾为专门组织昂贵慈善活动的慈善团体Aloysius Society效力。在四场慈善活动中,这个团体通过拍卖和向每人收取数千美元慈善餐费的方式募集了100万美元。但募款策略的成本之高和规模的缺乏之小使该团体感到沮丧。“我们募集了35万美元,但为这些活动花了20万美元。”西格尔回忆说,“即便使是有钱人,他们在慈善上的花销也是有限的。”

  2012年,两人招募了24岁的首席技术官和共同创始人安德烈潘西科(Andrej Pancik),让他创建一个采用抽奖模式的慈善网站。当时,潘西科正在研究自主无人机以便获得牛津大学的博士学位。CharityBuzz.com等作为竞争对手的在线慈善平台采用了拍卖模式,也就是出价高者得到奖品。Prizeo的创始人们认为,与抽奖模式相比,拍卖模式平均每场活动募集的捐款更少,而且没有产生与筹建模式一样同样的慈善意识。

  “花5,000美元和Jay-Z吃顿午餐,这根本没道理说不通。”鲍姆说(这似乎是个假想的趣闻,因为我无法找到任何的相关的记录)。

  Prizeo在去年11月与英国喜剧演员史蒂芬弗莱(Stephen Fry)共同举办了该公司的第一场慈善活动,然后于今年6月从Y Combinator创业学校毕业。同月,Prizeo宣布从Battery Ventures、威廉莫里斯经纪公司(William Morris Endeavor)和其他人手中获得250万美元种子轮融资。Prizeo与慈善组织、经纪公司、管理人员和宣传人员合作,将慈善活动吸引到公司网站。

  Prizeo现在拥有13名员工,在扣除处理手续费后从每场活动的募款金额中收取10%的提成。这意味着该公司在为Trekstock举办的那场活动中挣到了大约7.5万美元。目前有四场活动正在举办。西格尔说,他预计到本月底,Prizeo的募款金额将达到200万美元。这意味着该公司自成立以来将实现大约20万美元的销售收入。该公司预计年底前将再举办10到20场活动。

  创始人们说,他们准备在以后放弃这种模式,或者降低其比例,转而通过向品牌和代理商收取咨询费的方式来补充收入。成立于2005年的CharityBuzz从其网站的募款金额中收取20%的提成。在截至8月的上个财年里,CharityBuzz实现销售收入2,800万美元。

  那么,人们为何花了这么长的时间才弄明白慈善领域里的商机呢?“人们以为这不是利润丰厚厚利的市场。”鲍姆说。事实证明他们错了。



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