创业者，该如何开始？

准备创业，需要什么呢？一大摞资格证书？做风险投资的亲戚？还是爱因斯坦般的大脑？如果都不需要，至少也要一个特别好的创意吧？

其实创业者最需要的是精力和决心。其他的，比如说很高的销售技巧，有当然更好，但没有也没关系。记得我刚创业时是个21岁的科技宅男，特别害羞，但很快我就学会了推销自己的产品。因为这是我活下去的唯一方法……


好了，我们一起看看，创业者究竟该如何开始？

创意/点子

请忘了所有关于创意/点子有多值钱的废话。创意绝大多数时候不值什么钱——简直比不上吃剩下的半块三明治。你至少还能把三明治吃了，一个创意对你有什么实际的益处呢？

你当然还是需要一个创意，但记住，最成功的公司并不是脱胎于狂野或者神奇的创意。星巴克最开始只是在西雅图卖咖啡，Facebook只是比Myspace好一些，谷歌也只是把搜索干的比雅虎好点，微软抄的苹果，苹果又是抄的施乐。

创意通常是被高估的，而“选择时机”却不被人重视。谷歌选择了一个良好的时机推出自己更棒的搜索引擎，从而事半功倍；你试试现在再推出搜索看看。（咳咳，看看微软推出的BING吧……）你需要拥有敏锐的直觉，能发现市场中尚未被很好满足的需求。在现有创意的基础上去改进通常比去想象一个全新的创意要好得多。

人们通常害怕竞争，但竞争有时候也有好处。在一家成功的餐馆附近再开一家餐馆实际上是一个好主意，因为它已经为你做了很多基础工作。许多成功的企业都是借了其他企业的东风，有一些竞争对手比一个也没有要好——你只需要比他们好10%就行。

开始创业以后

开始创业就和初为父母一样，其他人以为你知道自己在干什么。其实呢，婴孩和公司都没有说明书可以参考，我们只有在过程中学习，在摸索中前进。

创业的最开始是最危险的时候。你可能缺乏资源，资金也不够，你的创意可能也有一大半是错的。这都太正常不过了。

在最开始创业的时候，你要说服人们相信你，而那时候你还什么也没有。乔布斯创建苹果时，他既没有客户，也没有产品。他的做法值得创业者效仿。首先他游说一家电脑经销商订制他那还不存在的苹果电脑，然后他以此说服零件供应商给他供货。乔布斯然后和他的团队在车库里造出了第一批苹果电脑，获得了相当可观的利润。苹果实际上也是“空手套白狼”起家的。


许多新企业都玩过这一套。如果这听起来颇为骇人，那是因为这确实很骇人。我记得自己有次不得不通过信用卡给员工发工资，当时这张卡已经透支了好多钱。怎么说呢，你必须假装能行，直到你有一天真能行为止。

刚创业时不要急于扩张。一口吃不成胖子。别把时间浪费在写公司愿景、公司使命上面。你的公司这么小，优势就是灵活，必须聚焦在打造产品和销售产品上面。你以后会有时间打造整个HR部门的。

如果你需要把整个公司改头换面，别太奇怪，很少有公司在实际运营后不是面目全非的。但是别变太多次，会大伤元气。

让自己变得不再重要

许多创业者可能一辈子也做不到这一点。

当你的事业蒸蒸日上时，你会发现，你自己是这个公司不可或缺的一部分。如果你本来是会计出身，你肯定是公司的首席会计。如果你是程序员，你大概也是公司的顶尖编程高手。不管你是什么背景，你都会是公司正常运转最重要的一环，而且可能会常常感到自己“过劳”了。

最难的步骤就在这儿：你要让自己变得多余。如果你明天就丧失管理公司的能力，你的公司还能正常运转吗？你要做的是让公司在任何情况下都能正常运转，而不是自己被公司绑架，成为公司的打工者。

麦当劳就成功实现了这一点。即使它所雇用的都是拿最低工资的员工，公司仍然能正常运营。每个汉堡都是标准化的，每道流程也是标准化的，它的品牌深入人心，世界各地的顾客都会排队去吃，而丝毫不会在乎公司的管理层是谁。虽然每个公司的业务不同，但是都应该致力于打造这种公司自身的“活性”。

扩张

是的，谁不想企业做大呢？我们得要扩张。这有点像“下一个亿万富翁”的电视节目：每一道题目都让你的奖金翻倍，但是你答错的话就什么也没有的卷铺盖回家吧。

千万别天真的认为，大公司和小公司差不多，只是规模“大几号”。真当你把公司做大，你会突然发现，你认不出你亲手打造的公司了。规则、文化……全都不一样了。你甚至开始厌恶起自己的公司了。这时候你就得认真考虑，是出售公司、雇佣职业经理人，还是翻倍赌注看看自己能将公司带向何处了。

最后，……

从来没有人说创业很容易。我想创业某种程度上就像是赌博，技巧和坚持很重要，但运气也是不可或缺的一部分。即使你遭遇很多挫折，只要你能不断地站起来，不断地尝试不同的东西，不断地学习，运气终究还是会偏向你的。

总之，你首先还是得有胆子迈出第一步，不是吗？


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