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伦敦奥运会正式开幕前一天,中国最大羽绒服企业波司登在伦敦南莫尔顿街上的店铺正式开门营业。整个奥运会前后,伦敦西区共开出50家新商铺和娱乐机构,而波司登是唯一一家中国品牌。羽绒服起家的波司登品牌在伦敦开店消息让英国《金融时报》媒体震惊。


该店铺位于当地最昂贵的南莫尔顿街上,仅装修费用便耗费了近5500万美元。借助奥运之势,英国伦敦作为波司登海外发展的首站,将中国企业形象传递给世界。雄心勃勃的中国零售商如今正盼望让自己的品牌成为英国家喻户晓的名字。


英途跨文化交流机构主办的全球商业智慧伦敦周成员来到了波司登伦敦店,与波司登伦敦的首席执行官朱伟一起探讨“走出去”伦敦站的战略机会。


从2010年底筹备选址到去年5月签下购房合同再到今年奥运开幕前一天开门迎客,“我们都是抢在伦敦奥运会前夕7月27号开业,一直到开业的前一天,我们的大楼都没有电。布线公司和电力公司之间没有协调,所以光布线前前后后花了半年多的时间。为了保证能如期开业,我们又临时租了发电机来自己发电,为了防止在顾客用POS机刷卡时突然断电跳闸造成不必要的麻烦,我们还一下子租了两台发电机。两台发电机交互时有5秒钟的间隔,我们还专门配备了不间断电源。”说起当时的窘境,朱伟倒是淡然了许多,“如果大家以后也要过来开公司的话,可以找机会详细再给大家讲一讲发生的故事,给大家做一个借鉴。”


朱伟向英途团员简单介绍了英国开店时遇到的装修“插曲”,整个过程他用“很有意思”来形容。装修只用了10个月完成,对英国人来讲已经很快,很有中国速度。但对中国人来说,用10个月的时间建一座6、7层的小楼都是小菜一碟。英国人喜欢按部就班,比如原本计划楼上建造时,楼下抓紧时间开始装修,这对中国人来说是再简单不过的事儿,但英国人就是不行。因为牵涉到不同的队伍,谁来对工队的安全负责,这就牵涉到不同的保险公司,要怎么来承担风险。如果是两家保险公司就涉及到出现意外如何负责,风险如何分担等等问题。英国规定具体人数的施工队伍需要配备相应数量的卫生设施、餐饮供应等,比如说厕所,规定了要8个,那有7个不行吗?7个不行。诸如此类突发事情都要花费很多的精力去协调。


谈到新模式的尝试,朱伟向英途团员们表示波司登是要打算在英国扎根,打响国际品牌。波司登在国内的客户主要是面向大众的,只要提起波司登大家脑海中浮现的都是羽绒服,市场定位已经定型。而相对于国外来讲,波司登就像一张白纸,它可以重新定位,做高档产品。之前波司登已经在国内开始引入男装品牌,以高级成衣为主,但是为了打响品牌的知名度,以及提升品牌从设计到质地,他们这次走‘海外迂回’路线,从英国市场开始主推,之后再推回到中国市场。


波司登伦敦店的开张也是首次实现中国品牌,英国设计,欧洲生产。如果这套方案最终可行,那波司登完全可以因此提升品牌的档次。而对于波司登公司来说,未来五年是希望可以实现30%到40%的产品都是非羽绒服,所以“出海”算是这其中的重要一环。


当被英途跨文化交流机构企业家代表问到波司登为什么不选择浪漫之都的巴黎而选择伦敦为“出海”首站的时候,朱伟认为他们已经花费四年多的时间来组建队伍,了解市场,寻找方向,价格定位和营销,而且伦敦更是很多绅士男装发家之源。


波司登在英国出售的是高档男装,瞄准了Hugo Boss等品牌的客户。朱伟说:“我们是在英国设计、为欧洲制造的中国品牌。”为了让自己的产品适应市场,波司登已与设计师尼克霍兰和阿什甘戈特拉合作。在刚结束不久的颁奖晚会上,波司登斩获WGSF(全球设计大奖),是4家入围决赛的男装企业之一。设计师很自豪,因为他们才设计第一季的衣服。波司登伦敦店才开张2个月能够入围这个奖项,亦是对波司登极大的认可。当然,这个奖项的最终获得者是BOSS,也是波司登的竞争对手。


波司登海外间接了收购格林伍兹品牌,该店现有87家,年底前还会再开两家。波司登目前首要目的是在高档的百货店开专柜,网上销售会在今年年底就做起来。