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我老家在甘肃,很干旱,我们的滴灌技术是从以色列引进的,这是我对以色列最初的印象。这个国家离我们很远,不止是距离,还有心理文化。我们都是看美国、英国怎么样,对以色列这个国家并不了解。

我之前跟以色列的企业有过简单的联系。一些以色列技术公司,会通过邮件、会议或者其他方式跟我们联系,希望跟我们在推广和服务器优化上有一些合作。去了以后,发现那里有很多创新技术,很多好的产品。

以色列的创新整体上与实业相关,比如通讯、安全、农业、生物医药等。

他们倾向于用技术解决诸如安全、垃圾信息、数据统计等问题。比如我们参观的一家公司是做汽车监控,车上大概有四个摄像头,前面三个,后面一个,路上发生状况时及时提醒、自动控制,这一技术已运用到宝马、沃尔沃等汽车上。

他们擅长B2B,以Intel为代表的大公司也开始把研发中心放在那里,以解决底层问题。但他们B2C很弱,对游戏、娱乐等应用的关注相对比较少。中国互联网应用主要在2C上,关注娱乐、生活服务等层面。我看了一家做手机桌面的公司,发现他们在产品上的想法,未必比中国公司高明。我们对于应用的理解,包括怎么竞争,积累了丰富的经验。他们技术强,可以跟中国公司合作。

但在全球供应链里,除技术外,还得有产品、品牌、服务,最后才能卖给终端用户。以色列非常小,依靠本土市场很难滋养出大公司,需要依靠外边的市场。以前是美国、欧洲,现在另一个大市场就是中国。他们对中国未来10年的成长很乐观,想把好的技术、好的东西卖到中国,他们挺欢迎中国的钱投到以色列。

最近谷歌收购了以色列的Waze公司,这家公司靠设计起家,服务面向全球。美国人收购以色列公司,很常见。我们在以色列拜访的一家公司就被美国强生并购了。中国人并购以色列公司还很少,复星这样的案例是个案。

对于来自美国的并购,可能以色列公司已经习惯了。但是对于来自中国的土豪,他们是否会听你的?这是我们挺关心的话题。美国人管理,他们会觉得理所当然,我们管会不会就成了瞎指挥?以前欧洲人看不起美国人,可口可乐在欧洲卖不出去。但是二战打完后,美国人就牛了,美国文化就抬头了。可能不能这样做类比,但是显然,中国土豪在投资或并购以色列公司时,需要证明自己,这个学费一定比美国人要高。

这些公司被收购后,创业者会怎么样,会走还是留下来?我想大部分创业者可能会再创业,少部分会持续地去做。他们国家创业精神足,每个人都想单干,连给我们当导游的小伙子都说下一步要建立自己的公司。

对我来说,不可能立马去以色列投资或并购一家公司,公司也还没到那一步,但是我在学习。如果有一天要走上这一步,跟当地的孵化器一起来投资会更好。早期,你先投钱到当地的孵化器,通过孵化器接触当地创业者,看到好的项目,可以单独投资并购,这时你自己也积累了信誉。土豪出海有个过程,你想一开始就一帆风顺,不现实。它需要时间,比如说三五年,有中国公司确实投了一些以色列的公司或者孵化器,有了成功的榜样。

联想、腾讯等公司已经开始了孵化器式的合作,等以色列的公司看到,中国人投资之后公司依然运行良好,不仅没有把原来的团队整死,还让这些公司变得更牛了,确确实实在中国市场赚到了钱,它们就会认为土豪们还是挺有水平的。

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