复星医药：以色列并购样本
作者：英途 2014-01-09 16:20
复星医药董事长陈启宇表示，AlmaLasers的吸引力在于200人的员工队伍开拓了60多个国家和地区的渠道，全球市占率达到15%。其全球渠道建设的经验和网络，值得复星医药借鉴。如果能把这种市场渠道建设研究透了，并嫁接到复星医药的国际业务上，将会对复星医药有非常好的影响。此外，Alma Lasers在全球市场的竞争力也为复星所看重，医疗器械最终是全球化的竞争。
此次并购的牵线人是美中互利首席运营官李琼玖。美中互利是一家纳斯达克上市公司，旗下有医疗器械业务及和睦家医院。2010年，复星医药与美中互利进行了重组，复星医药医疗器械的所有运营都在美中互利的平台上进行。卖方是一家名为TaAssociates Management的私募基金公司。TaAssociates Management原来计划于2008年实现Alma在纳斯达克的上市，但因为遭遇起诉，上市计划被迫搁置。如果一切顺利，复星医药4年半后将重启Alma的IPO。
对于这次海外并购，复星充分运用了其海外资源。除纳斯达克上市的美中互利外，复星-保德信基金也是这次收购AlmaLasers的重要参与方，出资5000万美元，收购完成后享有33.8%的权益。复星-保德信基金的出资方是美国保德信，资金规模为6亿美元，复星负责管理运营。AlmaLasers被收购之前，保德信在美国的执行经理负责与Alma Lasers原大股东沟通。除了在上海，复星-保德信还在纽约设有办公室。复兴医药国际发展部总经理担任复星-保德信基金的总裁。
Alma Lasers的管理层选择复星医药，主要是因为看重亚洲市场。据复兴医药介绍，Alma Lasers 40%的业务是在亚洲市场，其中中国占了一大部分。“中国动力，是境外公司接纳中国股东的重要因素。”复星医药承诺保留原来的管理团队，并且拿出一部分股权作为员工激励。并购之后，Alma Lasers将组建新的董事会。董事会有7名成员，复星医药、复星-保德信基金和美中互利分别占两个席位，管理层占一个席位。复星医药副董事长兼总裁姚方以及另一名负责人力资源的高层将成为复星医药派出的两名董事。
陈启宇表示，在收购Alma 过程中，复星医药发现以色列有不少优秀的公司，马上会在以色列开设办公室，寻找更多机会。
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