全球最大P2P公司即将IPO，国内P2P平台该怎么做？

世界上最大的P2P公司Lending Club要上市了，计划融资7000万美元，即将成为世界上首家上市的P2P公司。国内P2P平台陆金所、人人贷、91旺财（91金融旗下P2P）等个个 磨刀霍霍，欢欣鼓舞，有Lending Club开道，作为后来者如何背靠P2P大树底下好乘凉呢？

说起P2P，众人肯定耳熟能详。即使你还没有投资过P2P产品，但相信也一定对陆金所、人人贷、91旺财这些国内P2P平台的名字有所耳闻。不过您可能不知 道的是国内P2P公司借鉴的是一家名叫Lending Club的美国公司。近期，这家世界最大的P2P公司正在谋划今年上市融资7000万美元，即将成为世界上首家上市的P2P公司。今天我就为您详细说道说 道这家公司。

美国P2P行业的绝对龙头，市场份额占比高达75%

P2P简单来说就是连接有借款人和投资人的互联网平台，最大优点就在于可大大降低交易成本，这在地广人稀的美国尤为突出。2008-2013的五年间，美国P2P市场以平均每年176.6%的速度呈现爆发式增长。不同于中国数以千计P2P平台的行业竞争格局，美国的P2P行业集中度非常之高， Lending Club和Prosper两家巨头就占据了96%的市场份额，可以说是一个绝对的双寡头垄断市场。在这其中Lending Club是绝对的行业龙头，市场份额占有率达75%。

Lending Club对自身业务模式不断创新

看了这家公司如此高的市场占有率，相信不少看客都有点乍舌。对其盈利模式一定产生了浓厚的兴趣。

Lending Club成立于2006年，先后获6轮融资，今年5月刚获得谷歌1.25亿美元融资(当时公司的估值为15.5亿美元)，就连摩根斯坦利前CEO John Mack、前美国财政部长Larry Summers、有“互联网女皇”之称的KPCB合伙人Mary Meeker等知名人士也都先后成为公司的董事会成员。公司的模式又有何特别之处如此受到投资人及各界知名人士的认可呢?

公司的商业模式先后经过了以下三个发展阶段：

尤其是2008年之后采用的证券模式使得其可以衍生出更多的创新业务。正因为Lending Club可以发放凭证，这相当于一种证券(债券)，也就使得公司有了自己的二级交易平台(由FOLIOfnlai管理)，此后还有了投资咨询公司 LCAdvisor(专门投资它的证券，从证券市场募资，然后投资Lending Club的项目)。除了上述业务，一些围绕Lending Club的基于平台进行数据分析的完整生态系统建立起来以为投资更好的服务：主要有Nickel Steamroller、Lendstats、Peercube、Interest Radar。

从贷款标的来看，Lending Club目前向个人提供数额为1000美元到35000美元的三年或五年期贷款，2014年开始向小型公司提供10万美元贷款，2014年上半 年，LendingClub平台上完成的贷款平均利率为13.98%。美国的利率化市场早已完成，对个人的无抵押借款利率达15-25%，因此 Lending Club对借款人来说有较大吸引力。

2014年上半年，Lending Club共撮合完成了超过33万笔贷款，总额46.87亿美元。此前P2P研究机构LendAcademy联合创始人Peter Renton曾预计2014年全年Lending Club的成交量将达47亿美元，可见公司业务发展之迅速。

中外信用审核和利率制定对比

无论在中国，还是美国，P2P的核心同银行一样是风险控制。美国是个过度信贷的国家，但凡银行认为可以借钱的客户基本上都能借到钱，Prosper和 Lending Club上的借款用户基本上是次级中的次级用户。Lending Club按照借款人的信用等级将贷款分为从A1-G5共35个级别，并为每个级别制定相应的利率，利率水平从6.03%左右到26.06%不等。在中国， 信用贷款刚刚起步，征信体系的不完善成为P2P发展的一个阻碍。

在Lending Club，Lending Club放出的每笔贷款的具体利率由CEO、CFO、CRO(首席风险长官)、COO以及总顾问组成的“利率委员会”制定，委员会首先要制定一个基础利 率，再在此基础上根据多种因素进行调整。这些因素包括整体经济环境、借款数额和贷款数额的平衡情况、每种贷款的违约风险、以及其他借贷平台和金融机构的利 率水平。

投资者通过Lending Club放出的贷款不受第三方担保，或政府机构支持，如果发生违约，相应的损失将由用户自行承担，因此平台对借款人的信用审核比较严格。

Lending Club对借款人有严格的要求，几乎90%的借款申请会因条件限制而被拒绝。想在平台上贷到款，需要先填写申请单，通过申请单公司从三大征信局获得用户的 信用报告。一些硬性的条件包括：借款人的FICO信用得分至少要660分以上;债务收入比率低于35%，(债务/收入是指包括你每月需付款在内的所有债务 除以你的每月收入);三年以上的信用记录等。同时，Lending Club也会运用Facebook社交网络上获得的信息来评价风险。

与Lending Club的模式略有不同，中国P2P市场的投资人更愿意接受第三方担保模式，一方面因为征信体系的不完善，对用户的信用状况还没有具体的、直观的评价体 系，通过第三方担保能有效的避免借款人跑路，保障投资人的利益。另一方面P2P平台鱼龙混杂，91旺财的年化收益率在8%~12%之间，但是有些P2P平 台年化收益率高得咋舌，年化收益率超过18%的平台或多或少都存在不可预知的风险。

以 P2P平台91旺财为例，为了提高平台的安全性，对借款人设置五道门槛，第一道坎是对借款人的严格审核，除了借款人信用外，还观察朋友圈等社交账号的情绪 变化。第二道坎是风险准备金制度，每一笔借款中都预先留出一部分，放到专门的账户上。第三道坎是借款人在北上广一线城市，两套房以上，足值房产抵押才能借 款，第四道坎是投资者的充值、提现及借款人的融资款项划拨均通过第三方进行。第五道坎是技术保障，作为一家技术驱动型公司，91金融从成立伊始就投入巨资 开发完善可靠、能够不断升级等等。

图为2008-2013年Lending Club三年期贷款累积净坏账率变化情况

图为2010年-2014年LendingClub五年期贷款累积净坏账率变化情况

营收增长迅速、去年已扭亏为盈利

全球最大P2P平台是什么收费的？

Lending Club营收来自于三部分：

（1）交易费收入(向借款人收取借款额1.11%-5%不等的佣金，这也是公司营收的主要来源) ，

（2）服务费收入(向个人投资者收取1%的服务费)，

（3）管理费收入(LC Advisors向机构投资者收取0.75-1.25%的账户管理费用)

93%， 此外，服务费收入为324.8万美元，管理费收入255.5万美元。 2013年，Lending Club营收额9797.5万美元，(其中交易费收入8585.4万美元，服务费收入351.3万美元，管理费收入308.3万美元)，而同期 Prosper的营收只有152.17万美元。

2013年，Prosper Marketplace Inc.营收152.17万美元，亏损271.81万美元;2012年同期营收68.08万美元，亏损161.1万美元。

2014年，Lending Club推出小企业贷款业务，这要求平台设计新的产品形式，企业贷款风控模型，对于公司来说也是一个新的挑战。

比如，有美国P2P平台涉足有万亿美元市场的学生贷款市场，也出现了一批专注于房产贷款的平台，也有平台开始扩张到一些新的业务领域，如汽车消费贷款、设备融资、医疗贷款、太阳能等。

值得注意的是，除了传统的营收模式外，中外P2P平台都在积极探索新的业务模式。 2014年4月，Lending Club花1.4亿美元收购医疗和教育贷款服务商Springstone， 2013年，Springstone的净盈利862.7万美元，超过了同期Lending Club的净盈利水平(730.8万美元)。国内的91金融正式开启O2O战略，开辟了线下体验店，通过线下体验完成线上的理财服务，给传统的P2P网站营收模式带来新的业务增长点。

市场发展空间广阔，公司未来业绩增长可期

Lending Club平台上的出售的收益权凭证被美国证监会归为证券类产品，因此需要在SEC注册为证券经纪商，此外还需要在各个州的证券监管部门登记，以得到向该州 居民发售收益权拼争的资格。目前，尚有4个州同时不允许Lending Club在该地区开展业务。而IPO可以避开各州证券法律的限制，向全美居民出售平台上的贷款产品。

此外，得益于监管的严格，美国P2P行业的准入门槛更高，这也让Lending Club更容易保持市场领先地位。

美 联储数据显示，美国消费者信贷规模（consumer debt outstanding）超过3万亿美元，其中超过三分之一由储蓄机构持有。如果P2P平台能够从这些银行的消费者借贷业务中获得5%的份额，就相当于拥 有650亿美元的贷款业务，市场前景还是比较广阔的。

随着Lending Club推出包括学生贷款、抵押贷款在内的其他贷款，更多机构投资者的参与，公司的业绩未来也会有更多增长的可能性。[本文来自于金融客]